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　　中国电商井喷式发展，对传统零售行业进行前所没有大举进攻，调查显示近40%的成年消费群体会选择在线上购买服装，而淘宝、天猫甚至近两年兴起的小程序电商平台都是他们的首选。

　　面对销售业绩不断下滑，很多服装店店主一愁莫展，找不到原因。

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　　为什么你的销售业绩会下滑？

　　1没形成店铺风格

　　商品缤纷繁多、琳琅满目，却引不起客户的兴趣，再多品类的服装，也掩盖不了店铺散发出来的浓浓的地摊货气息。

　　2不注重及时上新

　　许多店主认为淡季到来，客流量少，不再注重产品及时上新，不敢冒险压货太多，更别说形成一套合理商品连带组货模式。

　　3疏于橱窗货品更新

　　放在橱窗的货品连一个款式也不更新，没有持续有效地进行视觉营销管理，直接影响客户进店率。

　　4急于想要成交

　　天气太热，进店率低，好不容易等到一个顾客来了，导购员就急于想要成套的成交率，顾客有所厌恶感，一件也不买了。

　　当店铺业绩下滑的时候，需一步一步，从表面往深层次挖掘，找到店铺业绩差的真正原因所在，然后在有针对性的去制定相应的运营策略。

　　大多数情况下，店主们都可以根据下面的公式一步步去剥茧抽丝，分析分析自己店铺有哪一点出了问题，严重影响着店铺销售额：

　　销售额 = 客流量 * 客单价 * 进店率 * 连带率 * 试穿率 * 复购率 * 成交率 * 转介绍率

　　今天我们来扒一扒有颜值、有实力的线下服装店有哪些经营秘籍？

　　1

　　巧用连带销售

　　助力销售零库存

　　有一个服装实体店主，她不但成功卖给顾客成批的衣服，顾客还对这次消费非常满意，并且还愿意长期在她这里购物。

　　这是为什么呢？

　　连带搭配销售技巧让她从一众实体服装店中脱颖而出！

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　　何谓连带搭配销售呢？

　　打个打方来说:一个人去服装店买衣服，他的本意是想买件上衣，做为营业员，同样也可以向他推荐其它适合他的的外套、裤子、裙子等单品，如果销售出去了，就属于是连带销售。

　　这么做不仅可以提高客单价，提高导购服务质量，还能为店铺积累长期客源与口碑。

　　2

　　连带销售讲技巧

　　连带搭配讲品味

　　对于终端的导购而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，为连带销售做好充分的准备。

　　试问一个导购连自家产品都不了解，她怎么能在第一时间向客户推荐最合适的商品呢？

　　更为重要的是，从事时尚行业的销售必须关注时尚流行趋势，知道当下的搭配趋势，才能更好地对商店货品进行搭配组合。

　　3

　　在相同的时间

　　做更多的业绩

　　高业绩指标不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费。

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　　场景一

　　在付款时，营业员问道：先生，母亲节到了，你要一套***作为礼物送给您的母亲吗?男性顾客本来正要去挑选母亲节礼物，在听到这个建议后，觉得这个礼物正好符合他自己的需求，就付款买下了。

　　这就是在促销中追加销售。

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　　场景二

　　对不知道自己适合什么风格的顾客，建议顾客尝试不同的风格的衣服，再根据客人平时穿衣的场合给出搭配建议与单品。

　　在顾客消费后，记录其对某一类的衣服的喜好、穿衣风格的偏好与穿搭场合需求。

　　定制化的个性服务能让顾客有差异化的服务体验。

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　　在顾客再次到店购物时，及时给出搭配建议与单品推荐，让客人感受到店家的用心和体贴，与客户建立强关联,有助于培养优质老客户。

　　你有没有发现，自己在网上看了那么多经营攻略，东学一个点，西学一个点，常常无法落地，店铺经营还是不见起色。

　　这是因为你没有一个成体系的零售美学经营系统！

　　米兰欧首席技术总监韩托老师想把自己14年在时尚搭配行业的经验和大家好好分享，帮助更多的服装店主逆势生长！

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　　讲座嘉宾

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　　韩托，国内第一位将服饰搭配专业细分化、商业化的理论发起人，也是国内搭配技术应用于服饰行业的第一人。

　　曾担任多家品牌视觉搭配营销顾问并提供营销解决方案，同时为时尚、服装行业培养输送美学搭配行业人员十多万名。服务过的服装品牌均实现了不同程度的业绩提升，课程的落地性极强，通过落地工具品牌内部的人才复制率高达70%。

　　参与详情

　　活动时间：2019年2月22日晚上19：00—21:00

　　活动地点：米兰欧国际时尚教育

　　详细地址：广州海珠区革新路139号太古仓中船汇创意园二楼南之二

　　报名方式：转发本推文至朋友圈，扫码下方添加微信客服，备注“姓名+职业+电话+得知信息渠道” ，发送朋友圈转发截图到该微信号，即可报名。

　　联系电话：13802724440（黄老师）、18802052690（肖老师）

　　截止时间：2019年2月22日中午12：30前

　　【本次活动不收取任何费用】

　　（客服号添加请搜：melanger999）

　　温馨提示

　　本活动不接受空降、迟到现象，请提前致电或填写相关内容，务必准时参与！最后能否获得参与资格请以电话通知为准，讲座最终解释权归米兰欧时尚教育所有。

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　　米兰欧时尚教育

　　米兰欧时尚教育，创始于2009年，是中国第一家具备国际前瞻性的时尚教育机构。集时尚技术研发、人才孵化、企业咨询、技术落地为一体的企业，专注于培养时尚职业从业者，打造互联网时尚场景教学模式，推动品牌美学营销新增长，致力成为中国服饰美学搭配第一品牌。

　　米兰欧官网: www.melanger.com.cn

　　全国服务热线：400-678-0989

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